梵谷與畢卡索的差別是, 一個是死後畫才賣出去, 一生鬱鬱而終, 而另一個是, 在活著的時候就是億萬富翁了....這就是會不會行銷的差別.
杜云生- 公眾演說, 絕對成交 (招牌課程)
1. 使用別人證明有效方法去賺錢
2. 溝通越多, 現金流越多. 溝通越好, 現金流越好
3. 窮人不擅於溝通, 富人善於溝通
4. 成交是一種結果, 來自一個過程
5. 推銷是1對1, 行銷是1對多, 所以任何人都須學會行銷
6. 推銷是求於人, 行銷是人求於你
7. 成交是一套程序, 成交的程序就是一步一步引導客戶說YES的程序 (這部分真的好厲害, 大部分的人賣東西, 都只差這臨門一腳的程序)
8. 能把自己的思想放進別人的腦袋, 就能把別人的錢放進自己的口袋.
9. 客戶只會相信他自己所想和所講的, 所以引導他思考非常重要
10. 我們要賣的是解決客戶問題的方案.
11. 行銷的力氣加一半, 推銷的力氣就少一半
12. 魚不上勾, 是因為魚餌不夠香 (這句話真的驚醒夢中人, 大部分的人都急於賣產品, 急著釣魚, 但卻不知如何放魚餌, 這樣連魚都沒辦法釣到)
13. 增加與潛在客戶接觸量
客戶在腦袋的4個問題, 都說YES才會買:
1. 我要不要解決問題?
2. 我到底要怎樣的解決方案?
3. 我要找誰提供解決方案?
4. 我到底何時行動?
5個利潤翻倍來源-
1. 潛在客戶數 (潛在客戶最有可能變成客戶)
2. 成交率
3. 平均單筆消費金額
4. 回頭率
5. 利潤率
要以上面這5點去設計商業模式~
道一老師- 商業操盤手
1. 資本市場沒有標準
2. 沒有不合理的目標, 只有不合理的期限
3. 要增加錢就要增加客戶, 要增加客戶就要增加團隊
4. 好處多客戶時間就多, 好處少客戶時間就少
股權融資
1. 市盈率估值法
2. 預期收益法 (賣未來)
3. 市場缺口估值法
4. 市夢率估值法
設計一個讓人無法抗拒投資的方案
用下面5種大家最在意的投資心理去設計融資方案:
1. 投資額度
2. 回報率
3. 風險
4. 回報週期
5. 信用 (給客戶足夠安全感)
筆記陸續整理中, 持續更新~~
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